真石漆，一個響亮而陌生的名字。在房地產(chǎn)火熱的前幾年，真石漆幾乎是中高檔樓盤的標準配備，而現(xiàn)今越來越多的個人用戶開始在自家的裝修中開始使用真石漆。我們提示您，針對個人用戶選購真石漆，建議大家盡量找專業(yè)真石漆廠家。目前國內(nèi)建材市場銷售的真石漆，多數(shù)屬于低檔苯丙天然砂類真石漆。建材市場的經(jīng)銷商往往為了迎合消費者低價需求，銷售這類質(zhì)量較差的低檔苯丙類真石漆，個體戶買不到高質(zhì)量的真石漆。
為什么個體戶買不到高質(zhì)量的真石漆？造成這種狀況的主要原因有一下三點：
一、工程渠道優(yōu)先，專業(yè)建材市場需求少：
真石漆樣板
真石漆類涂料主要市場仍舊是房地產(chǎn)工程項目，傳統(tǒng)建材市場的商家屬于坐商，無法提供廠家施工管理隊伍的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。專業(yè)真石漆廠家對渠道商的專業(yè)服務(wù)能力恰恰有明確的要求。“你必須具備一定的技術(shù)基礎(chǔ)知識及服務(wù)能力，才能獲得銷售的資格”。也就是說，成為專業(yè)真石漆品牌的銷售商是有“門檻”的，“你必須要懂真石漆，不是你想賣，就讓你賣”。這是建材市場往往很難買到優(yōu)質(zhì)的真石漆產(chǎn)品一個非常主要的原因。
二、經(jīng)銷商愿意銷售低檔真石漆
真石漆工程
銷售商或老板們作為商人，主要考慮的是如何把進貨價格壓到很低，他們很樂意去銷售低價或低檔的真石漆。“不管苯丙、純丙、還是硅丙，只要是真石漆就可以”。從利益角度上來講，經(jīng)銷商對于個人用戶采取的是“傾銷政策”，只管賣卻不管售后，這也是消費者吃了啞巴虧，使得真石漆在個人用戶心中的品牌形象大打折扣的一個誘因。
三、降低產(chǎn)品交易風險：
消費人群對產(chǎn)品不熟悉、不了解，不懂得分別產(chǎn)品好壞、優(yōu)劣，誤認為“低價和高價真石漆都差不多”的大有人在，因此他們選購時往往選擇低價，極少數(shù)客戶會想到聯(lián)系廠家。對于賣家也是如此，對真石漆不了解，為了降低經(jīng)營的風險和成本，理所當然選擇低價真石漆來銷售，久而久之利潤還不錯的情況下，他們也很難意識到要去做檔次、做質(zhì)量，滿足消費者的個性化需求。
就目前現(xiàn)狀來看，專業(yè)建材市場不適合銷售中高檔真石漆;另一方面建材市場很熱衷于低價真石漆的銷售。個人用戶及初級經(jīng)銷商對真石漆缺乏透徹了解，雙方是“一個愿低買，一個愿低賣”，真石漆個人用戶市場的瓶頸正是由于買賣雙方的不對等和利益風險兩方面共同作用的結(jié)果，打開個人消費市場，涂料企業(yè)仍然任重而道遠。很后，真石漆小編推薦大家在選購真石漆的時候還是要到專業(yè)的真石漆廠家買才好，江西碧楓就是這樣的一個真石漆廠家！
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